未來買房會像買衣服一樣簡單？9月16日，天貓與易居正式宣布戰(zhàn)略合作，推出“天貓好房”平臺，通過推動房地產數字化，讓消費者可以在線上完成從看房、認購到金融服務的全過程。在房企將面臨融資收緊，紛紛在銷售端發(fā)力之際，天貓好房究竟是一門好生意，還是虛火？
碧桂園、中南置地等已入駐平臺，易居成銷金額與貝殼相差逾3倍
9月16日，天貓與易居發(fā)布戰(zhàn)略合作，聯合推出了“天貓好房”平臺。具體而言，可以通過定制“房產旗艦店”，打造“智能售樓處”，讓消費者可以在線上完成從看房、認購到金融服務的全過程。
在這次戰(zhàn)略發(fā)布會，百余位房地產企業(yè)的董事長CEO級別的領導，郁亮、莫斌等行業(yè)大佬紛紛到場。值得注意的是，天貓好房的股權結構中阿里占股85%，易居占股15%。而早在7月底，阿里巴巴認購易居6.76%股份，以及10.32億港元可換股票據。
據悉，當天還聯合發(fā)布不動產交易協(xié)作機制（ETC），提供新房、二手房、特價房和拍賣房四大交易場景，承載房產交易過程的多項服務功能。易居董事局主席周忻表示，阿里的電商平臺中9億用戶還是4億家庭用戶，去年阿里發(fā)展最好的一塊業(yè)務是家裝，今天買房、買車都是頻次非常低的消費，當阿里在研究所謂低頻高金額的產品時，線上賣房才有可能成為可能。
記者注意到，在宣布推出了“天貓好房”平臺后，打開手機淘寶，首頁搜索“天貓好房”，界面上可以看到“阿里巴巴集團房產交易服務平臺”的介紹；點進去可以看到天貓好房顯示的主業(yè)務框架為：二手房和新房，其中二手房8折起拍、新房百億補貼，目前已經入駐了碧桂園、中南置地等房地產企業(yè)。
值得注意的是，去年貝殼平臺成交總額高達21277億元，上市后貝殼的市值更是超過眾多龍頭房企，而貝殼持股12.3%的第二大股東就是阿里巴巴的“老對手”騰訊。在9月16日易居聯手阿里后，晚間貝殼股價一度跌近5%。
數據顯示，2019年易居成銷金額6700億，貝殼成銷金額2.1萬億，兩者相差3倍之多。進入2020年，隨著地產行業(yè)發(fā)展，代理份額降到新房銷售不足30%，易居核心業(yè)務銷售代理半年之內裁掉或撤場項目超過40%，大多為利潤率較低的項目。
預計至少三年內不賺錢，購房者較難接受完全線上買房交易
此次“天貓好房”的推出恰逢市場現房企融資收緊信號之際，以恒大為首的房企更是早早推出較大折扣在銷售端發(fā)力。周忻直言，如果“三道紅線”正式實施，開發(fā)商獲取利潤更難?，F在有的項目營銷費用已經高到5%了，當下能為行業(yè)所做的改變，是為當代開發(fā)企業(yè)節(jié)省高渠道費用，僅此而已，在未來的渠道整合過程中，杜絕中間商賺差價，只收取交易傭金的3%。
“普通家庭對購房還是很謹慎的，需要一個家庭付出一大筆積蓄，完完全全通過線上實現交易，目前還是很難接受。”正打算購房的小許向記者表示。據天貓好房總經理盧維興介紹，天貓好房至少在未來三年內不賺錢，全部收入都用來補貼購房者。
網上賣房究竟如何？2019年，在淘寶還未開始做房產頻道時，在淘寶上看房的人有8000萬，網上成交15萬套房子。此外，包括恒大、越秀地產、萬科、龍湖、碧桂園等大型房企紛紛加入線上銷售隊伍。形式包括全民賣房、VR看房、在線咨詢等多種。據克而瑞統(tǒng)計，上半年累計超過150家房企在做線上營銷，其中超過140家搭建了線上售樓處。與此同時，國家統(tǒng)計局發(fā)布的數據顯示，1-8月份，全國房地產開發(fā)投資88454億元，同比增長4.6%，增速比1—7月份提高1.2個百分點。有行業(yè)人士表示，網上賣房只是一種營銷渠道，并不是新鮮事物，只不過在疫情當前，被更多的人關注，開發(fā)商能否實現網上突圍，還要看企業(yè)本身。
周忻表示，這次的協(xié)作機制，是希望給房地產交易各方多一種選擇，每一種模式都有每一種模式的利和弊，賣房子是一個重決策，需要所謂的顧問專家給很多意見，提供很多服務。因此長遠來看，經紀人行業(yè)不會下滑，平臺也需要經紀人。
（文章來源：廣州日報）
